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高階主管的商務談判兵法講座視頻
課程:高階主管的商務談判兵法
講師:劉必榮
播放:10658

高階主管的商務談判兵法內容簡介:

出版時間:2007-5-1

在今天這個充滿競爭的時代,“談判”已經變成一個人人必備的技巧。可是作為一個高階主管,你所需要的還不僅是談判技巧或談判謀略,你更需要掌握一套完整的談判兵法。因為主管無論高度或視野,以及關照面的廣度,都不同于一般職員,所以普通的課程并不能滿足高管的需求。一定要有一套專屬高階主管的精英課程,帶領學員攀上制高點,一起成長。如果你就是這樣一只即將展翅沖天的蒼鷹,這就是你迫切需要的課程。
 
講師:劉必榮
美國約翰霍普金斯大學國際政治碩士、美國維吉尼亞大學國際關系博士學位。現任臺北談判研究發展協會理事長、和風談判學院主持人,臺灣最權威的談判學教授,談判專著超過10本。主持過談判訓練的企業有:微軟、摩托羅拉、IBM、康柏、惠普、戴爾、麥當勞、肯德基、中國信托、Nova、統一、雅芳、 中油、中鋼、中船等。
 
劉教授談判課程廣受推崇的3大原因:
1.功底深厚:從事談判研究25年,從事談判培訓13年之久
2.風格獨特:說理犀利、擅長從生活案例與歷史故事中發現談判哲理,幽默風趣,讓人充分領略談笑用兵的藝術
3.中西結合:課程融中西方博弈智慧于一爐
 
適合對象:
經理級以上高階主管,或即將成為經理的公司精英
 
《高階主管的商務談判兵法》詳細目錄:
 
第一講 創造談判的條件:無法容忍的僵局
1.用增加議題創造僵局
2.用結盟戰術增加實力
3.用引爆沖突創造談判條件
 
第二講 談判桌上「燜」的戰術
1.如何在對方力量膨脹之后創造僵局
2.如果對方害怕,如何讓他敢坐下來談?
3.如何燜對方?
 
第三講 談判的「門」與談判的「遠景」
1.如何給對方一扇門?
2.如何給對方一個遠景?
 
第四講 了解談判的「局」
1.談判桌上的人與事
2.談判的五大結構
 
第五講 談判桌上的機關
1.談判桌上如何出牌?
2.如何控制談判的速度?
3.談判的收尾
 
第六講 談判的戰術解析
1.掌握談判戰術「萬變不離其宗」的「宗」
2.談判戰術的心法





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